Jonas Wicksell, Key Account Manager, Cad-Q

Jag var ute hos en kund häromdagen och efter en diskussion kring vidareutveckling av deras Cadsystem kom jag att tänka på ett seminarium jag deltog i för ett par år sedan. Inte så mycket för dess innehåll eller framförande, utan mer för dess rubrik – mer gjort och tid över. Det slog mig hur väl detta passar in på de projekt som många av mina kunder just nu är involverade i.

Jag har förmånen att dagligen arbeta med många av Sveriges intressantaste och mest framgångsrika industriföretag. Företag som precis som alla andra har drabbats av konjunkturnedgången i form av minskad orderingång, lägre produktionstakt och personalminskning. Jag tycker mig dock se en skillnad hos dem jämfört med hur det ser ut hos många andra. Skillnaden heter: vilja att förändra.

En av mina kunder som utvecklar och producerar klimatanläggningar till entreprenadfordon, och alltså är leverantör till fordonsindustrin som vi alla vet genomgått ett stålbad det senaste året, beslutade sig i början på året för att göra en större investering i ett PDM-system för sina utvecklingsavdelningar i Sverige och Kanada. Deras målsättning är att göra utvecklingsavdelningarna bättre rustade för att möta den kommande konjunkturvändningen och förbättra samarbetet i projekt över landsgränserna. De vill helt enkel få full kontroll på sina dokument för att det ska bli lätt att hitta och återanvända information.

De passar dessutom på att förfina sina interna processer för att bli än mer effektiva för  att kunna få mer gjort och få tid över för forskning och nyutveckling. Det är ett bra vapen i konkurrensen om nya kunder och nya projekt när investeringarna sätter fart igen och ett bra exempel på viljan att förändra. Det skall bli enormt spännande att följa deras utveckling framöver och se vilka resultat satsningen ger.

Det största hindret jag annars stöter på i olika kunddiskussioner är inte ovilja till förändring utan snarare osäkerhet. Osäkerhet kring att tappa kontrollen och kring kostnader. Osäkerhet kring att införandet av ett nytt system eller ny metodik är svårt och tidsödande. Osäkerhet kring om risken att förändra verkligen uppvägs av vinsten med förnyelse. Tyvärr ligger det nära till hands för de flesta av oss att tryggt göra som vi alltid har gjort snarare än att ändra på invanda mönster och arbetssätt.

Det är här jag ser den stora chansen till differentiering för dig som ser möjligheter med förändring. Möjlighet att bli effektivare, snabbare och bättre än dina konkurrenter. Vägen dit varierar. Den kan vara ett nytt Cadsystem, införande av PDM, vidareutbildning av konstruktörer eller förbättrad metodik i produktutvecklingsarbetet. Eller alltihop. Det finns många sätt att gå framåt.

Vill du inspireras av hur andra gjort rekommenderar jag varmt att ta kontakt med mig eller någon av våra säljare. Så du kan vara redo när det vänder. För det gör det.

Jonas Wicksell, Key Account Manager, Cad-Q